Ettevõtte müük võib olla omaniku jaoks elu suurim tehing. Just seetõttu ei peaks müügiprotsessi alustama ainult seepärast, et keegi tunneb huvi või turg tundub aktiivne.
Mõnikord on parim otsus mitte müüa. Näiteks siis, kui ettevõte sõltub liiga palju omanikust, juhtimisaruandlus ei ole usaldusväärne, kasumlikkus on ajutiselt langenud, kasvulugu ei ole selge või tehingule minnakse ilma alternatiivsete võimalusteta.
Ostja hindab riski. Kui riskid on ette valmistamata, muutuvad need hinnasurveks, lisatingimusteks või tehingu katkemiseks. Müügivalmidus ei tähenda ainult dokumentide kogumist, vaid ettevõtte väärtuse kaitsmist enne läbirääkimisi.
Enne müügiprotsessi tasub küsida: kas müüme ettevõtet selle parimas võimalikus seisus või anname ostjale põhjuse väärtust alla hinnata?
Müügi edasilükkamisel peaks olema konkreetne eesmärk ja tähtaeg: näiteks luua stabiilne kuuaruandlus, vähendada võtmekliendi sõltuvust või tõendada normaliseeritud kasumlikkus mitme kvartali jooksul. See võimaldab võrrelda müüki täna võimaliku müügiga pärast parandusi.
WIZEN aitab hinnata müügivalmidust ja koostada väärtuse kasvatamise plaani enne müügiprotsessi alustamist.