Ettevõtte müügil ei piisa sellest, et kasumiaruandes on EBITDA näitaja. Ostja kontrollib, kuidas tulemus on kujunenud, kas see kordub ja kas esitatud korrigeerimised on tõendatavad.
Normaliseerimisel võib arvesse võtta ühekordseid kulusid või omaniku tavapärasest erinevaid kulutusi. Samal ajal tuleb hinnata, kas asendav juhtimine, vajalikud investeeringud ja muud püsikulud on prognoosis piisavalt kajastatud. Iga korrigeerimise juurde peaks kuuluma arvestuskäik ja alusdokument.
Kui korrigeeritud EBITDA on nõrgalt põhjendatud, võib ostja vähendada kasutatavat kasuminäitajat või pakkuda osa hinnast tingimusliku maksena. Seepärast tasub kasumi kvaliteet läbi töötada enne müügiprotsessi, koos käibekapitali ja netovõla käsitlusega.
WIZEN aitab koostada normaliseeritud EBITDA analüüsi ja valmistada finantsinfo ette ostja kontrolliks.