Ettevõtte müügivalmidust ei määra üks esitlus või andmeruum. Ostja soovib mõista, kuidas ettevõte raha teenib, kui suur osa tulemusest on korduv ning millised riskid võivad pärast omanikuvahetust realiseeruda.
Enne müüki tasub üle vaadata juhtimisaruandlus, lepingud, kliendi- ja võtmeisikute sõltuvus, käibekapital ning omaniku roll igapäevases tegevuses. Iga puudus ei nõua pikka parandustööd, kuid võimalik mõju hinnale ja tehingutingimustele tuleks teada enne ostjaga läbirääkimist.
Praktiline lähtekoht on müügivalmiduse hindamine: milline on normaliseeritud EBITDA, kus võib tekkida ostja küsimusi ning millised muutused annavad järgmise 12–24 kuu jooksul suurima mõju ettevõtte väärtusele.
WIZEN aitab hinnata müügivalmidust, seada parandustele prioriteedid ja kavandada järgmised sammud.